人見知りでも上達する営業研修

セールスは『訊いて聴く』だけでうまくいく

良くあるお悩み

• お客様の前でうまく話せない
• ロープレでどんなことをしたらよいのかわからない
• 成約率をもっと上げたい
• お客様にもっと話してもらえるようになりたい
• 人見知りでも営業を頑張りたい

受講対象者

• 営業未経験者
• 営業実績がなかなか軌道に乗らない方

学習後の姿

• セールスプロセスの本質を理解し、どんな営業においても結果が残せる
• 『伝わる話し方』を身に付け、説得力あるプレゼンができるようになる
• 『拡張話法』を身に付け、日常会話にも良い変化が現れる
• 初対面の方とも自信をもって話ができるようになる

カリキュラム

内容

• 1.　はじめに
• 【講義】営業とは何か？
  【ワーク】自己紹介
• 2.　セールスプロセスとは
• 【講義】セールスプロセスについて
  ・アプローチ
  ・ファクトファインディング
  ・プレゼンテーション
  ・クロージング
• 3.　伝わるプレゼンとは
• 【講義】プレゼンテーションについて
  【講義】例題について考える"
• 4.　拡張話法でコミュニケーションをとる
• 【講義】聴くと訊くの違いについて
  【講義】拡張話法について
  【ワーク】他己紹介
  （パート３・４のワーク）
• 5.　休憩
• 6.　他己紹介
• 【講義】ここまでの振り返り
  【ワーク】パート３・４の実践
• 7.　この人にまかせたい！思ってもらうために
• 【講義】トップセールスが実践していること
  【講義】顧客基盤を『育てる』
  【講義】顧客の『身内』になる
  【ワーク】ディスカッション
  （日頃の見込み客づくりについて）
• 8.　本日のまとめ
• 【講義】本日の振り返り
  【ワーク】目標設定

授業の説明

お申し込み

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